Quando si parla di strategie di marketing si tende sempre a cercare quella giusta per differenziarsi dalla concorrenza e aumentare i guadagni, tuttavia, esistono alcuni casi in cui la collaborazione tra imprese è il modo migliore per creare vantaggi reciproci, come nel caso del co-marketing.

Se è vero che per creare un’attività di successo bisogna impegnarsi individualmente, è altrettanto vero che il lancio sul mercato di prodotti o servizi può essere affidato ad uno sforzo congiunto tra imprese, tramite campagne di marketing cooperativo.

In termini generali, il co-marketing è una strategia che viene utilizzata per ottenere un vantaggio reciproco tra due brand, che generalmente riguarda un aumento delle vendite, derivante dall’offerta di maggiori benefici come, ad esempio, l’arricchimento della gamma di prodotti offerti al consumatore, che si traduce in maggiore soddisfazione della domanda.

Insomma, questa strategia di marketing è una forma di collaborazione tra imprese, regolamentata da un contratto, in cui i partner si impegnano a realizzare progetti comuni o complementari per procurarsi i vantaggi reciproci, unendo risorse e clienti per dar vita a campagne pubblicitarie dall’efficacia potenziata.

Un contratto di questo tipo prevede un impegno reciproco tra le aziende, che è però limitato ad un determinato arco temporale e relativamente a specifici aspetti in cui, quasi sempre, vengono inserire anche delle clausole da rispettare e possibili risoluzioni di questo rapporto.

Ovviamente, non è adattabile a qualsiasi contesto ma gli obiettivi devono essere comuni e complementari e, nel momento in cui sono obiettivi autonomi, devono essere sempre compatibili, ad esempio rivolti verso un target clienti con caratteristiche simili.

Vediamo, allora, cos’è il co-marketing, come farlo in modo efficace e tutto quello che c’è da sapere per creare partnership commerciali di successo.

Definizione e vantaggi del Co-Marketing

Partendo dalla sua definizione, con il termine co-marketing, abbreviazione di cooperative marketing o marketing cooperativo, si intende una partnership strategica tra attività commerciali o brand che uniscono le forze per raggiungere un obiettivo comune.

Si tratta di una strategia rivolta a tutti, dalle grandi aziende alle startup per aumentare la brand awarness del proprio marchio, condividendo risorse con altri brand, in modo da evitare di dover partire da zero per acquisire visibilità.

Le collaborazioni di co-marketing possono articolarsi in campagne o modalità diverse tra loro, eseguite una tantum o prolungate per un periodo di tempo, e apportano benefici ad entrambe le aziende in termini di visibilità e fatturato.

I vantaggi del marketing cooperativo sono moltissimi ma, in particolare, possiamo individuare 4 punti fondamentali:

• Economizzare, mettendo in comune risorse come budget e idee per il marketing;
• Condividere un pubblico qualificato di potenziali clienti
• Promuovere un rapporto a lungo termine tra brand che si aiutano a vicenda
• Soddisfare i clienti offrendo prodotti gratuiti, omaggi e prodotti co-branded

Le campagne di co-marketing possono differire a seconda che i brand siano B2B o B2C, commercializzino prodotti o servizi, siano nuove imprese o aziende già avviate.

In ogni caso, con un po’ di creatività, è possibile trovare un collegamento tra le due aziende partner, aumentando l’impatto degli sforzi di marketing di entrambe.

Se dovessimo individuare un punto centrale di tutta questa strategia di marketing, esso risulterebbe essere sicuramente la reciprocità. Infatti, il co-marketing funziona se i benefici sono unilaterali e proporzionali; l’accordo non rimarrebbe in piedi se una parte ricevesse il 90% dei benefici mentre l’altra il 10%.

Tipologie di Marketing Cooperativo

Quando si decide di optare per una strategia di co-marketing ci si trova a poter scegliere tra variazioni e opzioni che permettono di allargare i possibili contatti che, attraverso una strategia di conversione, possono diventare clienti.

Ad esempio, tramite il cooperative marketing è possibile sfruttare la reputazione del brand del partner e, in cambio, estendere la sua visibilità ad un nuovo pubblico di potenziali clienti, oppure condividere i contatti ottenuti da una campagna pubblicitaria realizzata in collaborazione.

Inoltre, è possibile mostrare il brand del partner ai propri clienti, per poi ricevere lo stesso favore dall’altra parte e offrire campioni dei propri prodotti ai clienti qualificati dell’azienda partner, la quale in cambio otterrà il vantaggio di distribuire prodotti gratuiti.

Come è facile intuire, il punto più difficile di tutta questa strategia è trovare un partner compatibile e, a tal proposito, si possono individuare 4 tipologie di co-marketing o co-branding che le aziende possono sfruttare per amplificare i propri sforzi:

1. Co-Marketing di prodotto: questa strategia prevede l’unione delle forze tra aziende per creare un nuovo prodotto o lanciare un nuovo servizio in partnership;
2. Co-Marketing di promozione: questa tattica consiste nella promozione reciproca di prodotti o servizi da parte delle aziende coinvolte, con l’obiettivo di aumentare la loro notorietà;
3. Co-Marketing di prezzo: si tratta di una partnership che prevede la vendita congiunta di prodotti o servizi a prezzi vantaggiosi per aumentare la visibilità di entrambi i brand;
4. Co-Marketing di distribuzione: in questo caso, alla base della strategia c’è la distribuzione dei prodotti o servizi di ciascuna azienda tramite i canali dell’altro partner.

Se la natura e i termini dello scambio sono giusti e chiari, il co-marketing può essere un modo efficace per attrarre nuovi clienti, riducendo i costi aumentando l’impatto delle campagne pubblicitarie.

Modalità di proposta per una partnership di Co-Marketing

Esistono infinite opportunità per fare co-marketing però, per avere una gamma di scelta più vasta possibile, è sempre bene ricorrere al buon vecchio metodo del networking.

In linea di massima, è bene scegliere il partner di co-branding in base ad alcuni criteri, tra cui non optare mai per un’attività concorrente, bensì una complementare, che abbia un pubblico vasto e fama simile.

La scelta può essere molto più semplice se un brand ha già rapporti commerciali o partnership strategiche con aziende adatte a realizzare campagne pubblicitarie in co-marketing.

Tuttavia, prima di contattare dei possibili partner, è sempre meglio avere già in mente un’idea precisa da proporre. Difatti, se una proposta di co-marketing risulta essere troppo generica, è improbabile ricevere una risposta positiva.

In questi casi, oltre ovviamente a mettere in risalto i punti forti del proprio brand, è necessario sottolineare quelli che potranno essere i benefici ottenuti dal partner grazie a questa strategia.

Una volta trovato il partner ideale, è importante accordarsi e decidere come sarà strutturata la campagna pubblicitaria e quale sarà il vantaggio per ciascuna delle parti.

Inoltre, è fondamentale determinare la responsabilità di ciascun partner, di modo che i passaggi previsti siano portati a termine, definire gli obiettivi della campagna e stabilire quali siano i link tracciabili da utilizzare per attribuire ai risultati delle campagne online di co-marketing.

Ovviamente, come detto all’inizio di questo paragrafo, tutto ciò non serve a nulla in mancanza di un’idea per la campagna da intraprendere.

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